复印机租赁业外国都玩疯了
 

复印机租赁业外国都玩疯了

可能对于大部分人来说,办公设备租赁这个词还很陌生,因为很少看到宣传,多半只是听说汽车租赁、房屋租赁。其实办公设备租赁行业在外国早已红火,在中国热起来和最近两年经济危机有直接关系。像复印机这样的设备,如果购买全新的话,投入太大,二手的话,后期维护费用也不便宜,关键好不好用心里没底。在这种两难的情况下,只有租赁能够从根本上解决问题。

办公设备租赁慢慢开始被接受


现代融资租赁产生于二战之后的美国。当时,美国工业化生产出现过剩,生产厂商为了推销自己生产的设备,开始为用户提供金融服务,即以分期付款、寄售、赊销等方式销售自己的设备。由于所有权和使用权同时转移,资金回收的风险比较大。

  于是有人开始借用传统租赁的做法,将销售的物件所有权保留在销售方,购买人只享有使用权,直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后,才将所有权以象征性的价格转移给购买人。1952年美国成立了世界第一家融资租赁公司——美国租赁公司,开创了现代租赁的先河。

  1992年美国租赁额高达1289亿元,居世界第一位。日本积赁业开始于60年代,到1992年,租赁业务额达654亿美元,居世界第二位。日本用于租赁的设备包括计算机、办公、机械设备,承租人以中小企业为中心,并逐步向大企业扩大。

  据日本租赁协会2000年对一百家企业进行的调查显示,有93%的企业利用租赁方式引进各种生产设备,因为解决了很多需求和使用上的矛盾,即便高端一点的设备,也不用担心用不久就被淘汰,这也充分说明租赁业在日本的普及程度很高。

  我们的近邻韩国租赁始于70年代,韩国是发展中国家租赁业发展比较成功的几个国家之一,租赁业的发展速度高于经济增长速度。近20年来,韩国租赁业以每年15%的速度增长,而经济增长速度在10%左右。

复印机租赁业外国都玩疯了 中国人就是不吃这套

复印机租赁早已被发达国家认可


据我所知中关村海龙大厦上面的多家复印机租赁公司,不少老板都承认,这种全新的方式正逐渐得到市场的认可,比起单一的办公产品销售,上半年他们的生意要好很多,发展了几十家新客户,而且都稳定下来。以前靠销售员上门推销,现在多为电话和上门咨询的用户,也有针对的推出了一些体验套餐,客户转换率能达到25%以上。

  我也总结了一下,复印设备优势可以体现在一下五个方面。


 

复印机租赁 优势突出


  首先是价格低敏感度。很多公司在复印机租赁方面都采取押金+月租+印量的收费方式。押金一般是一年的租金,类似于手机的最低消费,以一台中速数码复印机为例,每个月的月租是300元,可以免费复印5000张,超出之后,通过计数器来计数,每张文本复印的成本是0.05元。以每个月复印10000张计算,每个月只需要800元就能搞定。如果自购设备,使用代用耗材,加上分摊到每个月100元不等的维修成本,总投入至少在1300元。

  其次,不用承担过时风险。虽然办公设备和数码设备相比,更新换代速度要慢,但面对新功能的涌现,老款产品的价值会大幅贬值,这是无法避免的,日后转让的价格也会缩水。租赁则不用担心,这些风险都是由租赁公司承担。

  第三,随时任选适用机型。对于购买者来说,新设备一买回来就定位了,如果发现它与现在的工作量不配,或者功能无法满足新业务拓展,再卖再买,又要花一笔冤枉钱。租赁不会出现这种问题,设备随时可以更换。

  第四,免费上门维护。复印机不比
打印机一体机,体积庞大,不易搬动,而且结构复杂,尤其机械部分出现故障是经常的事。喊工人上门维修,一般要等一两天,上门费、配件费、维修费,算下来绝对不便宜。租赁公司通常会有自己的维修队伍,有不少当天就能上门,无需花一分钱解决问题。

  第五,不用考虑耗材。耗材的选购是一门学问,尤其在中国,这个真假鱼目混珠的大社会,原装耗材有假,就连碳粉也有假。有多少用户真正懂分辨?稀里糊涂的买,稀里糊涂的装,最后造成设备故障率提升。租赁的好处就是这些用户不用管,因为角色发生转换,租赁公司是以张数来收费的,保障设备正常运转、耗材充足,也是为了保证自己的利润。

国内租赁服务才刚刚开始


总结:对于租房、租车、租书,人们已经习以为常,而对办公设备的租赁,在国外已经是一种时尚,在国内还刚刚开始。传统的直接采购往往给企业流动资金造成压力,积累大量过时产品也给资产管理带来困难,而租赁能够很好的解决这个难题,不仅提高资金利用率,而且对中小企业来说,减少一次性固定资产。这个事情绝对是个好事情,也许中国百姓不买账的原因正是目前市场还成熟,问题多多,所以做租赁业务的朋友还请三思,虽然现在市场是有的而且很大,但是管理和服务还需要提升和创新,不是单一靠低价就能留住客户的,要提高从业者的整体素质和业务水平,只有老百姓得到了实惠,这种形式才会被中国市场所认可。

 
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